案例研究:
案例研究：国际生物科技公司 GeneCo
问题:
Presidio Global 采取了三步走的方式来应对 GeneCo 遇到的研发难题，并制定了一套有先有后的增长方案。
GeneCo 是一家国际生物科技公司，其目标是每年向市场推出两款新分子实体 (NME) 重头产品，但如今却有点力不从心。对该公司开发流程的分析表明，由于初期（前临床试验阶段）开发过程中缺乏项目，困难将持续存在，并且有可能进一步恶化。
GeneCo 需要一项新的研发战略，确保在填补开发流程中重大缺口的同时使投资获得最大回报。公司的研发项目相对较多，共计 31 项，针对 12 种以上的适应症。主持 GeneCo 研发流程的是一群在专业领域成果非常丰富的科研人员。初期开发阶段项目的缺乏主要是因为一系列项目同时落空，而不是因为缺乏专业技术和知识。另一方面，研发流程缺少来自销售、营销和管理式医疗等其他重要职能部门的有力贡献。
公司管理层面对研发流程中这些重大的难题，担心无法实现公司雄心勃勃的增长目标。GeneCo 聘请 Presidio Global 来帮助他们设计一项新的增长战略并应对研发难题。
应对内部研发流程难题
- – 评估当前研发流程的优点与缺点
- – 开展竞争分析和最佳做法分析
- – 采纳跨职能部门的意见建议
- – 制定实施计划并设定明确的可行性标准
分析当前流程的市场潜力
- – 对开发中的项目开展风险调整式市场分析
- – 分析研发所涵盖的市场/治疗领域
- – 对创新方案进行优先性排序
- – 找出市场、规模和时机方面的缺口
分析当前流程的市场潜力
- – 将找出的流程缺口作为突破点
- – 寻找并评估外部增长机会
- – 许可、商业化、收购目标
- – 根据净现值 (NPV) 对商机进行优先性排序并大力执行
研发项目的初期商业化
- – 实行研发项目的跨职能部门管理，以求获取关于开发流程的商业洞见
- – 支持临床试验，最终的关键结果要能满足消费者当前需求并推动所需的购买行为
为研发项目确立明确的优先重点和衡量标准
- – 锁定/投资于 GeneCo 取得了长期成功并拥有丰富市场经验的关键治疗领域
- – 遵守开发项目既定的可行性标准，以求确保高效利用资源
取得外部知识产权许可来填补缺口
- – 从需要创收但缺乏专业技术或资源来转化其技术科研成果的大学/政府实验室寻找前景看好的新知识产权，购买其许可
用有针对性的许可来填补重大治疗领域的流程缺口
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